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                      总裁何如管营销
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                      第一部分、如何做好营销战略规划

                       

                      一、 目标市场选择与营销战略决策                               (2.0小时)

                      a) 进行内外部分析,发现与选择目标市场

                      b) 扬长避短,精准经营定位和竞争战略

                      c) 如何基于核心能力构建业务模式

                      d) 实战案例:某食品品牌企业的营销战略点评

                       

                      二、 品牌定位和传播策略决策                                     (2.0小时)

                      a) 正确理解品牌及其建设原理

                      b) 品牌定位原则与创新方向

                      c) 把握品牌建设的四大阶段及其核心策略

                      d) 实战案例分享与点评

                       

                      三、 区域市场布局与策略设计                                  (1.5小时)

                      a) 四大区域市场类型的划分

                      b) 不同类型市场的特点及其运作要点

                      c) 如何集中打造根据地市场

                      d) 实战案例:某企业的利基性区域市场建设实务

                       

                      晚上安排研讨:                                                        (2.5小时)

                      i. 主讲老师与学员分组研讨777钱柜,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;

                      ii. 学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一辅导

                       

                      四、 产品设计与组合策略思路                                     (1.5小时)

                      a) 产品概念设计与开发思路

                      b) 产品核心卖点设计与提炼

                      c) 量利结合的动态产品组合策略

                      d) 实战案例:某企业的产品线结构点评

                       

                      五777钱柜、 定价策略与调整决策                                         (1.5小时) 

                      a) 基本定价概念设计与开发思路

                      b) 价格调整节奏与策略思路

                      c) 窜货乱价的管控要点

                      d) 实战案例:某企业价格调整方案点评

                       

                      六、 渠道策略与终端建设要点                                    (2.0小时)

                      a) 优化渠道结构,整合优质经销商,提升分销效能

                      b) 终端建设的策略思路与方案要点

                      c) 实战案例:某品牌企业的厂商价值一体化模式点评

                       

                      第二部分、如何制定营销目标与计划

                       

                      一、 明确营销目标及其分解                                        (1.5小时)

                      a) 营销目标的制定原则与具体方法

                      b) 做好营销目标的下达与承接

                      c) 落实具体的执行计划和明确量化考核标准

                      d) 参考案例:某企业如何制定和下达年度营销目标?

                       

                      二、 相关政策保证与预算安排                                         (1.0小时)

                      a) 营销预算编制中的主要问题及分析

                      b) 营销预算的流程与方法

                      c) 基于预算的营销费用管理

                      d) 参考案例:某酒类企业营销预算编制与安排

                       

                      三777钱柜、 营销目标与计划的调整决策                                       (1.0小时)

                      a) 明确目标和计划调整的前提777钱柜,保证目标权威性

                      b) 把握计划调整的原则:七分事前,三分事后

                      c) 目标调整的流程与注意事项

                      d) 案例分享:某企业营销目标和计划调整的争议?

                       

                      四、 学员作业指导与研讨分享                                        (1.5小时)

                      a) 由专业咨询师一对一辅导学员完成整体方案设计和整合777钱柜,以形成可行性计划

                       

                      五777钱柜、 优秀方案计划分享与点评                                     (1.5小时)

                      a) 选择三到五个优秀学员的方案计划进行分享777钱柜,由学员研讨和老师点评

                       

                       

                       

                      第三部分、如何构建营销组织   

                       

                      一777钱柜、 营销组织定位与架构设计                                  (1.5小时)      

                      a) 营销组织定位与管理模式选择 

                      b) 具体组织架构设计与权责明确

                      c) 梳理核心业务流程与管理规范

                      d) 以营销为龙头,促进“研、供777钱柜、产777钱柜、销”有效协同

                      e) 典型案例:某品牌企业的组织架构点评

                      二、 建立简单实效的营销管理体系                                (2.0小时)                 

                      a) 现代营销管理体系的构成与建设要点

                      b) 四大核心管理体系:目标、计划777钱柜、考核和激励

                      c) 二大业务管理体系:销售执行777钱柜、市场运作

                      d) 三大基础管理体系:财务777钱柜、信息和物流

                      e) 典型案例:某快消品企业的营销运作特点分享

                       

                      三、 把握营销日常管理的要务                                         (1.5小时)              

                      a) 着力过程指导检核,提高执行效果

                      b) 优化营销财务职能777钱柜,做好费用控制

                      c) 强化驻外机构管理,实现高效廉洁

                      d) 典型案例:某企业的营销管控方法介绍

                       

                       

                       

                       

                       

                      第四部分、如何带领营销队伍  

                          

                      一、 营销队伍的管理难点与解决思路                                 (1.5小时)    

                      a) 营销队伍的管理特点与难点分析

                      b) 如何适应85、90后的用人环境

                      c) 明确总裁的营销队伍管理要点

                      d) 组团队、建文化777钱柜、调机制、提骨干

                      e) 案例分享:某老总管理营销队伍的烦恼

                       

                      晚上安排研讨:                                                    (2.5小时)

                      i. 主讲老师与学员分组研讨,紧扣企业实际进行针对性的答疑解惑;

                      ii. 学员运用课堂的工具和方法,结合企业实际完成作业,由专业咨询师进行一对一辅导

                       

                       

                      二、 营销人员招聘与队伍组建                                   (1.5小时) 

                      a) 国内企业营销队伍的人才构成

                      b) 营销人员的招聘途径与面试技巧

                      c) 业务骨干的选拔标准与任用策略

                      d) 实战案例:某民企的营销总监聘用

                       

                      三、 营销队伍的有效激励                                           (1.5小时) 

                      a) 营销队伍激励的误区分析

                      b) 明确以业绩为主的激励导向

                      c) 不同薪酬模式与激励手段的组合运用

                      d) 实战案例:某品牌企业营销队伍的激励方案点评

                       

                      四、 营销队伍的文化建设与骨干培养                                (1.0小时) 

                      a) 坚持营销队伍文化的业绩导向

                      b) 树立“精于此道、以此为生”的职业精神

                      c) 如何调动营销团队的激情与氛围

                      d) 如何加速业务骨干的成长

                      e) 实战案例:某建材企业的营销干部培养

                       

                       

                       

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